渋谷不動産は社名を株式会社wafullと改めました。ワッフルは千代田区九段南に拠点を持つ不動産会社です。リノベーションマンションを得意とし、多くの販売実績があります。リノベーションマンションは新築、中古と並んで第三のマンションと言われるほど人気があります。マンションの売却においても、リノベーションマンションでの販売が期待でき、売却が有利に運びます。
不動産売却の方針を決める聞き取り
ワッフルは不動産売却までの手順を明確化しています。売却は始めに査定ではなく、話を聞くことから始まります。顧客が不動産を売却する理由は様々です。売却の理由により販売方針が異なります。ゆっくりと時間をかけて買主を探す方法や、早期の現金化を目指す方法まで、売却の方法はいろいろあります。売却の背景によっては売却しない選択肢もあります。ワッフルは顧客の身になって親身に相談にのってくれます。物件の査定は相場によって判断する卓上査定と、違いを見出す訪問査定があります。訪問査定では管理状態、部屋の使用状況、雰囲気、眺望、最寄り駅に関して調査し、物件のよさを見出します。訪問査定の目的は良い部分を見つけることと悪い部分を知ることです。そのことで販売戦略に違いがでて、戦略の見直しが必要になる場合もあります。査定は相場が全てです。ワッフルの査定は高値を目指すのではなく、顧客にとって最も有利な条件で売れることを目指します。
主要ポータルサイトへの完全掲載
物件の販売は物件の特性により異なります。東京でのリノベーションマンションの販売はインターネットによる広告が効果的です。売却物件は不動産の主要ポータルサイトへもれなく掲載され、広範囲の利用者に閲覧されます。首都東京は全国から人が集まるところです。マンションの購入者は全国に跨り、広範囲で閲覧可能なポータルサイトが威力を発揮します。売却活動のサポート役は、売主一人一人に付く担当者です。担当者は通常、物件が売れるまで変わりません。安心して物件の相談が可能です。売却まで時間が空く時は、販売の様子が逐次報告されます。報告の手段は買主の要望により決まります。売却は可能な限り秘密が保持されます。打ち合わせが必要な場合は、喫茶店や人目につかない場所を選ぶことも可能です。打ち合わせ時間も顧客の要望に合わせ、私服での訪問も可能です。顧客の事情に合わせて販売活動を行うのがワッフルの心憎い気遣いです。
買い手が付かない場合でも安心な買取保証
ワッフルでマンションを売却する場合、期日までに買い手が付かなかった場合は一定の金額での買取が可能です。買取の価格は仲介の相場と比べると低くなりますが、一定の金額での買い取りは安心感を与えてくれます。ワッフルは住み替えまでをフォローしてくれます。住み替えにマンションを選ぶ場合は、ワッフルが提供するリノベーションマンションが紹介されます。リノベーションマンションはワッフルが得意とする自慢の物件が揃っています。物件の選択肢は新築や中古と比べて多く、重視する視点から物件を選ぶことが可能です。ワッフルが考えるリノベーションマンションの基準は価格、エリア、管理、内装、保証に関して定められています。生活を圧迫しない価格で、ライフスタイルに合ったエリアを選ぶことが勧められます。高級住宅地と言われるエリアが全ての顧客に適しているわけではありません。さらに、管理が適切に行われ、内装や設備が充実し、十分な保証で安心が得られるのがワッフルが考えるマンションの基準です。
渋谷不動産のまとめ
渋谷不動産が前身のワッフルは顧客のニーズを捉える先進の不動産会社に生まれ変わりました。得意分野をリノベーションマンションと定め、集中したマーケティングを行っています。売却においてもマンション物件を主に扱い、リノベーションの上販売につなげています。買取と販売の両方を手がけることで、安定した物件の売買が可能となります。
